Gestión de ingresos

Abstract

Como objetivo primordial, este curso intenta lograr un cambio conceptual y actitudinal para que los estudiantes al finalizar el curso puedan: fijar pautas comerciales para la aplicación del Yield Management; conocer e interpretar los indicadores que reflejan los resultados de ingresos; conocer las distintas técnicas de aplicación de tarifas en función de las variaciones de la demanda; comprender y ejercitar los conceptos del Yield aplicados a las ventas y reservas de grupos y corporativas; diseñar, organizar y aplicar el “Ciclo del Revenue Management (RM)”; simular estrategias comerciales a partir del análisis de los datos arrojados por el RM y tomar decisiones.