Gestión comercial

Abstract

En la actualidad el éxito en la gestión de una empresa ya no es virtud exclusiva de una persona o departamento, sino de todos los individuos que conforman los recursos humanos que dispone a fines de llevar adelante su actividad. Para insertarse de manera exitosa en el mundo empresarial, debe comprenderse que las mismas están expuestas a una demanda de necesidades permanentes por parte de los consumidores y es dable que las primeras deben estar dispuestas a satisfacerlas. El mercado enfrenta un cambio permanente, donde nuevas tecnologías y necesidades surgen y resulta prioritario estar atentos para saber interpretarlas, dar respuestas adecuadas y a tiempo. En tal escenario, el curso centra su objetivo en brindar al estudiante herramientas teórico- prácticas que le permitan desarrollar competencias indispensables para su desarrollo profesional, tanto en la etapa de inserción como a lo largo de su carrera. En el transcurso del programa se desarrollarán conceptos fundamentales como, tendencias de mercado, planificación de objetivos, pronóstico, presupuesto, definición de medios y acciones, a efectos de que puedan elaborar un plan de acción comercial. El objetivo de la materia es preparar al futuro profesional para desempeñarse, sea como gerente comercial, jefe de sector, gerente de cuentas o bien como profesional independiente. Quienes cursen la materia tendrá las siguientes capacidades: interpretar tendencias para anticiparse exitosamente a futuras demandas; elaborar una Plan de comercial; confeccionar Brief (detalle de producto y mercado para agencia); conocer y poder definir los medios disponibles convenientes para apoyo comercial; el armado planificación y definición de campañas online; determinar el tamaño y perfil de la fuerza de ventas; definir estrategias de tarifas y acciones necesarias para lograr la distribución óptima de segmentos y cuentas; desarrollar y presentar propuestas comerciales; elaborar presupuesto de ingresos abierto por segmentos.